Técnicas de ventas en estaciones de servicio

Aprenderás a aplicar las técnicas de venta, cobro y comunicación con el cliente en una estación de servicio.

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SECTOR

Comercio y Marketing
Curso 100% gratuito con profesor experto
TITULACIÓN
Recibirás un diploma de aprovechamiento del curso cuando lo superes con evaluación positiva.
CONVOCATORIA
Ocupados Madrid

Ser trabajador en activo, incluidos autónomos y Ertes, de empresas con cuenta de cotización en la Comunidad de Madrid que pertenezcan al sector de Comercio excepto comercio de Automoción.

1. EL VENDEDOR, PERFILES, CUALIDADES Y ASPECTO O APARIENCIA
1.1. El vendedor en una estación de servicio. Contenidos prácticos.
2. EL CLIENTE COMPRADOR EN UNA ESTACIÓN DE SERVICIO
2.1. Motivación de compra.
2.2. Conocimiento de los productos.
2.3. Relación producto-necesidades del cliente. Contenidos prácticos.
3. TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA
Contenidos prácticos.
4. ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
4.1. Iniciación de la entrevista.
4.2. Detección de las necesidades del cliente.
4.3. Tratamiento de las actitudes del cliente.
4.4. Tratamiento de las objeciones.
4.5. Presentación de beneficios.
4.6. Cierre de la venta. Contenidos prácticos.
5. CAJA Y TERMINAL DE PUNTO DE VENTA
5.1. Funcionamiento y características.
5.2. Aplicaciones informáticas en una estación de servicio.
5.3. Contabilidad.
5.4. Registro.
5.5. Apertura y cierre de las cajas.
5.6. Gestión de efectivos.
5.7. La retirada de fondos. Contenidos prácticos.
6. MEDIOS DE PAGO EN UNA ESTACIÓN DE SERVICIO
6.1. Tipos y características.
6.2. Aparatos de cobro. Funcionamiento.
6.3. Medios de pago.
6.4. Ventajas del pago con tarjetas. Contenidos prácticos.

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